Margir viðskiptavinir, þegar þeir kaupa dísilrafallasett, biðja upphaflega um 40kW díselrafallasett og síðan gerist ekkert meira. Hins vegar, sem rafalaframleiðandi, lít ég á eftirfarandi: Hver er fyrirhuguð notkunaratburðarás? Verður það notað til reglulegrar eða varavaktar? Hvaða stillingar er krafist? Hvaða vörumerki? Aðeins þá get ég veitt þér nákvæma verðtilboð.
Viðskiptavinur í vélbúnaðarvinnslu óskaði áður eftir 40kW dísilrafallasetti. Hann óskaði eftir tveimur aflflokkum: 30kW og 40kW. Hann reiknaði út að 30kW væri nóg, í von um að spara peninga. Hins vegar leysti 30kW dísilrafallasettið sem hann keypti út aflrofann rétt eftir að kveikt var á honum. Sem betur fer var verksmiðjan hans ekki langt frá okkur svo hann bað mig um að endurreikna og skipta um 40kW dísilrafallasett sem dugði.
Tilgangurinn með þessu dæmi er sá að, hvort sem þú ert birgir eða kaupandi, ættir þú fyrst að reikna út raunverulegt álag áður en þú ákveður stærð dísilrafalla settsins sem þú ættir að kaupa. Við skulum nota stærðfræðilegt dæmi: Til dæmis, ef heildarafl búnaðarins er um það bil 32 kW, og við kaupum 40 kW dísilvélarrafall, skiljum við viljandi eftir 15%-20% framlegð. Þetta kemur í veg fyrir kulnun undir fullu álagi og heldur stöðugri spennu. Fyrir viðskiptavini sem vinna á nákvæmni hlutum, til dæmis, þurfum við ekki auka spennujöfnun og fullunna hlutar munu ekki lenda í vandræðum vegna spennusveiflna.
Sumir viðskiptavinir hafa einnig áhyggjur af eldsneytisnotkun 40 kW rafal dísilvélarinnar. Við verðum að skýra að þetta er umtalsvert kostnaðar-vandamál. 40 kW rafala dísilvélarnar okkar nota slitþolnar -strokkafóðringar. Með reglulegum olíuskiptum og viðhaldi ættu þau að endast í 8.000 klukkustundir án vandræða. Síðari varahlutir eru líka þægilegir og þarf ekki að bíða í tvær vikur eftir afhendingu. Ekki hafa áhyggjur af vandamálum eftir-sölu og uppsetningu; við munum hafa tæknimenn til að leiðbeina uppsetningu og notkun. Ekki hafa áhyggjur af því að við getum ekki gert það sem við segjum. Sem birgir seljum við gæði og vinnum okkur orðspor. Við höfum starfað af heilindum í mörg ár. Það sem við vonumst til að gera meira af er að eignast fleiri vini. Vinir sem vilja kaupa 40 kW dísilrafall geta verið vissir um að láta okkur það eftir.
